邮箱:
专家访谈 | 财经股票 | 融资租赁
国际融资服务网
  首页| 资讯 | 案例 | 行业 | 访谈 | 精英 | 会议 | 观点 | 政策 | 课堂 | 媒体 |
  企业融资 | 融资融券
 
  当前位置:新闻>>正文
360最大投资人3B搜索大战背后风投策
[收藏] [字体      ] [打印] [推荐给朋友] [关闭]
http://www.pe-fund.com   国际融资服务网   2012/9/3 10:33:14 点击:26 次
摘 要:奇虎360又推出了搜索业务,又是因为这家公司最初定位就是搜索,现在有必要重温投资人六年前的角度。高原资本董事总经理涂鸿川是奇虎360最大的投资人。集富除去普通话和英语以外,涂鸿川还能说日语,马来语和广东话等。涂鸿川(ChuanThor

  奇虎360又推出了搜索业务,“又”是因为这家公司最初定位就是搜索,现在有必要重温投资人六年前的角度。

  高原资本董事总经理涂鸿川是奇虎360最大的投资人。

  集富

  除去普通话和英语以外,涂鸿川还能说日语,马来语和广东话等。

  涂鸿川(Chuan Thor)毕业于明治大学,商务科学和国际营销学士学位,这是在1994年。明治大学是日本知名私立大学之一,其前身是1881年岸本辰雄等人设立的明治法律学校。本部在东京都千代田区。

  涂鸿川认为自己在职业方向上比较幸运,毕业后从事电讯行业,1995年进入了集富集团。接触了大量TMT相关企业。

  创立于1973年的集富是日本最重要的风险投资机构之一,2001年在日本东京股票交易所上市。

  上世纪90年代,涂鸿川在东京集富集团总部,任全球IT投资部门负责人。在此期间他完成了多个宽带通讯和网络服务公司的投资。

  涂鸿川回忆起来,1995年的时候,当时在上海的话,人们仍然都在国有企业工作,所谓“铁饭碗”,创业,那时候叫下海,是非常艰难的事情,不被看好,是个体户。

  涂鸿川后来成为集富集团在北美的投资合伙人,他同时负责在亚太区的业务拓展。曾旅居美国波士顿。

  话分两支,集富亚洲的机构全称是集富创业投资(香港)有限公司。2001年年初募集了集富亚洲技术基金,计1.78亿美元。实际上,集富1990年就在日本之外的亚洲区运作了。相对来说,没有在美国市场那么突出,而在中国市场则没有建树。

  现在的天泉投资总裁陈镇洪,当时接下来这盘业务,他是出任北亚区主管。他首先要构建一支面向市场的团队,但同时强调了技术背景,成员包括钟晓林,李宏玮等人。

  2002年的春天,集富亚洲注资3721,400万美元成为最大机构投资人。周鸿祎最初,1999年7月是获得了IDG的25万美元,投资人是王功权。“我今天之所以混得还可以,多亏王功权的帮助,人不能忘本。”2000年第二轮,获得万通投资集团、IDG以及欧洲CIV共计200多万美元。

  当然涂鸿川见过周鸿祎,“我们那时刚见的时候,他的英语不好,可是现在突飞猛进,也就是学习能力非常强。”2007年的时候,涂鸿川回忆。

  “湖北人第一聪明的当属陈一舟,第二是雷军,我排在最后。”周鸿祎 1970年出生于湖北黄冈,1995年毕业于西安交大管理学院系统工程系,获硕士学位,之后就职于方正集团,先后任事业部总经理、研发中心副主任等职。

  高中时读了一本书叫《硅谷热》,大学时期就鼓捣创业这回事情。当然重要的是,他在1998年10月创办3721公司,或者国风因特软件公司,更为名为三七二一科技有限公司是在2003年5月。

  3721提供中文实名服务,即在浏览器地址栏中输入中文名称,就能直达企业网站或者相关信息。那周鸿祎说服微软了吗?当然,实现这一功能需要插件。

  陈年网事,2003年,百度起诉3721。内容之一:百度公司于2002年6月17日推出“百度IE搜索伴侣”软件的当日,即发现该软件的注册表信息被三七二一公司的“3721网络实名”软件所删除,且不能正常运行。

  2004年4月23日,北京市第二中级人民法院终审判决,要求3721公司停止实名软件阻碍百度公司相关软件正常下载、安装和运行的涉案不正当竞争行为。

  事件有后续,当日,3721公司宣布,针对百度公司的不正当竞争行为,已正式向北京市第一人民法院提起诉讼……

  2005年涂鸿川加入高原资本,负责高原资本在亚太区的业务扩展。涂鸿川是高原资本中国业务的创办人。

  高原

  2006年11月,奇虎公司宣布,获得高原资本(Highland Capital Partner)联合红点,以及红杉资本、Matrix Partners、IDG第二轮投资。

  高原资本董事合伙人丹尼尔-诺瓦(Dan Nova)进入奇虎董事会,高原资本的投资董事涂鸿川担任董事观察员职务。这是高原资本在内地首次投资。

  “现在大家看到的奇虎网站还只是一部分,相信半年后,奇虎的PeopleRank技术将整个浮出水面。”涂鸿川时表示。

  这件事情要从头说起,2003年11月,雅虎宣布1.2亿美元收购3721。这件事情啰嗦之处在于,后来数字落实为9000万美元。事实上,之前马云和周鸿祎也接洽过,一个数字是7000万美元。

  2004年1月,周鸿祎出任雅虎中国区总裁。“全面负责雅虎中国以及3721公司发展战略的制定及具体执行计划的管理。”早在1999年,方正和雅虎就建立了合资公司。

  当然,我们知道,2005年8月,马云和杨致远达成了互联网历史上最重要的交易之一,阿里巴巴获得了雅虎中国及10亿美元,而雅虎获得了阿里巴巴的40%。

  而周鸿祎则在9月成为IDGVC的投资合伙人。很快有变化,前面提到了“人不能忘本”他在2006年2月成立天使投资基金。

  (所谓蝴蝶效应,如果当时马云和周鸿祎达成一致,那么阿里巴巴可能没有那么多精力来涉及C2C业务,而将更努力涉足搜索业务。)

  奇虎网站记录:2005年9月,奇虎公司开始正式商业化运作,推出BBS搜索。2006年3月,奇虎公司获得由红杉投资、鼎晖创投、IDG等联合投资的2000万美元。

  奇虎的总裁是齐向东,他曾任新华社通信技术局副局长,早年毕业于长春邮电学院无线电通信系。2003年8月担任3721公司总经理,2005年12月任360总裁,负责公司的整体运营。2006年8月周鸿祎出任360董事长。

  2007年3月,悠视网(UUSee.com)获得由德丰杰成长基金、高原资本和思伟投资三方的共同投资,融资金额达2350万美元。思伟投资的背景就是迪斯尼。悠视网之前已经获得了,红杉和SIG的首轮投资。

  公司创办人李竹1989年毕业于清华大学计算机系,之前已经创办过一家软件公司,后并入清华同方,成为同方在IT行业的基础团队之一。

  2003年,李竹、刘怀宇基于P2P的流媒体技术,成立悠视网。2005年5月为天天在线提供网络视频直播平台服务。2007年2月央视携手UUSee,授权网络直播春节联欢晚会。

  Dan Nova表示,“在美国,还没有类似悠视网这样规模的网络电视服务机构。我认为,在视频节目的网络传播方面,中国市场的模式在很大程度上要先进一些。”

  “我当初加入高原资本最重要还是人。” 涂鸿川谈到为何加入高原资本,团队中不乏非常有经验的人,比如零售业史泰博的创办人。

  2008年是高原创立20年,Bob Higgins 和Paul Maeder于1988年创立了高原资本。这家机构筹集了30亿美元资本,共投资了200家公司。机构自我介绍:高原资本和其他风投机构的不同在于,我们以合伙人团队为导向,提供恰当的策略指导组合,手把手的领导和深入的行业经验,帮助企业家和他们的团队成为市场领先的公司。

  高原投资,至少中国市场的项目并不多,而单个投资额则较大,启明创投邝子平有一个评价,说高原资本的模式是,恨不得自己去创业一样。

  其实到2006年,2007年的时候,风险投资涉及的领域在不断增加,但是高原资本始终聚焦于TMT。涂鸿川后来有一个总结,在其他领域很难看到有每年保持70%甚至更高成长的细分市场,其次,除个别细分市场外,TMT领域的资金需求量并不太大。

  奇虎

  奇虎创办的最初两年,“其实当时就有点骑虎难下。”

  时间拉回到2003年,周鸿祎当时介绍:2002年3721公司共卖出了15万个网络实名产品,总销售额1.4亿人民币,其中7000万左右被各级代理商分走。

  他有了一个挥之不去的情结,“当时3721已经是国内最大的搜索引擎了,如果我没有把它卖掉,而是将不好的用户影响修正过来,现在它至少可以跟百度平分中国市场,3721是一个至少几十亿美金的教训。”

  “目前国内的Web2.0搜索是一个完全空白的领域。虽然中搜、Google都有所涉及,但是他们并没有将主力放在此处。”齐向东2006年在接受《新经济导刊》采访时表示。

  虽然提出了“社区+搜索”这一概念,但是之后,人们对奇虎的印象变得模糊。收广告费是不太可能,我们都不知道奇虎做什么的。

  2010年5月在参与央视《奋斗》节目时,周鸿祎回顾:因为贪大求全,想把“社区”和“搜索”,这两个最热门的概念,想把它交叉一下,而且又做了好多事,当时我们什么B2B也有,什么“无线”也有,什么“搜索”还做了7、8个,还同时做好几个“社区”。

  李善友曾在博客上回忆,高原资本投资前,涂鸿川曾经从美国给他打国际长途,做周鸿祎和齐向东的背景调查。

  李善友透露,涂鸿川喜欢别人喊他“Chuan”。他在博客上称涂鸿川为川,至于周鸿祎:鸿一谈到他喜欢的投资项目时,回答说第一是市常看你的网站是否有价值,要看他是否解决了一个问题,哪怕是你身边的问题,只要是解决实际问题的项目,就有潜力把它做大。

  2006年8月到10月,360安全卫士推动反流氓软件运动。

  时任谷歌中国高管的郭去疾后来在微博上回顾:记得2006年,流氓插件横行,奇虎还在做社区搜索,在奇虎食堂和鸿祎吃午饭,不知道哪来的灵感,我问他:你这么懂插件,没想过做个杀流氓插件的么?后来杨致远封杀奇虎融资,我还被拉去高原资本向@涂鸿川和Dan Nova为奇虎背书。在香格里拉Dan最后问我,如果是你自己的钱,你会投么?我说会投。

  傅盛是360产品的命名者。他的父亲在“国营三六无线电厂”工作,而他的生日是3月6日,他的身份证号码以360开头。

  傅盛毕业于山东工商学院,经济学学士。毕业后先后在厦华电脑、北京国信贝斯软件公司任职。2003年傅盛加入3721公司,负责上网助手软件的产品工作。2005年11月,傅盛加入奇虎公司负责客户端业务。

  周鸿祎面对媒体谈到他的运动时,表示那么做有商业目的,他引用王小波的话,“你耍猴就是耍猴,卖艺就是卖艺,别总说自己是为了繁荣文化、丰富人民的业余生活。”

  2008年9月,高原资本宣布辛耀州和叶冠泰加入公司,担任董事总经理。他们将加入涂鸿川负责的上海办公室。两人之前在英特尔中国投资部任职。

  2008年金融风暴愈演愈烈,涂鸿川在接受《上海证券报》采访时,他表示类似危机对他个人来说已经历了三次:先是80年代末日本市场垮掉,后来是1999年金融风暴和2001年互联网泡沫破灭。回头再看,1995年设立的不少基金获得了6年9倍的收益,说明市场不好的时候对VC来说并不一定是坏事。

  “TMT接下来我们觉得特别好,但是很多VC不去看了。你看现在有越来越多的人在用手机和电脑,所以行业肯定值得投资。”

  傅盛回忆起来,周鸿祎曾提出来分拆三家公司,奇虎搜索、奇酷口碑、360安全卫士。不过最终决定是集中力量办一件事情。2009年10月发布360杀毒1.0正式版。之前的7月推出了360安全浏览器3.0版。

  存在一个问题,当时销售第三方杀毒软件,一年有接近6000万元的收入,免费提供杀毒软件这部分收入就没有了。涂鸿川回忆起来,周鸿祎认为上市不应该靠这一业务。

  周鸿祎后来总结:因为我们在网络安全不是专家,正因为不是专家,所以所有的事情都小心翼翼,所有的事情都去跟用户交流,也因为不是专家,所以我们就做得很专注。

  2010年7月9日,360发布《互联网安全免费白皮书》,白皮书总结,迄今国内互联网行业发生了三次免费收费大战:第一次是263收费邮箱和网易免费邮箱之争,第二次是淘宝免费和eBay收费之争,第三次则是360免费杀毒和收费杀软之争。

  移动互联网

  “我做VC做了15年,最早我们说固网,后来慢慢变成IP,到互联网,接下来不投无线互联网的话,我不知道TMT投在哪里。这是我个人的见解。”2009年4月,在2009年全球移动第互联网大会上,涂鸿川如是说。

  2009年1月,VIVA确认获得高原资本、法国VENTECH基金以及中国宽带产业基金董事长田溯宁的1000万美元首轮投资。

  涂鸿川在接受采访时,介绍公司创办人:网通99年成立,韩颖主要负责市场,02年大网通成立后,他仍是主要负责人,后来离开,去了央视国际当顾问,其后他开始接触手机电视和媒体。

  VIVA无线新媒体,即北京维旺明信息技术有限公司成立于2007年,是国内用户最多的手机杂志数字出版与发行服务平台。

  “我们投资奇虎360也意识到这一点。”2010年年初接受《南方都市报》采访时,涂鸿川指出:

  我们做了一个360手机客户端,用户可以把它装到手机上,主要是垃圾短信的拦截以及数据的无线存储,比如用户拍照之后的图片,可以通过GPRS网络传输到自己专属的360空间里。

  同期,周鸿祎和红杉及高原资本宣布启动“免费软件起飞计划”。投资对象是拥有这些产品的中小公司和个人作者,包括投资、孵化、合作和收购等方式。

  而在2010年8月,李竹在接受腾讯科技采访时指出,一旦移动终端上网可以通过WiFi和3G访问到更好质量的视频的话,用户会有一个爆发性增长。

  2010年11月,金山安全和可牛公司宣布,两家公司正式合并成立为金山网络公司。同时,金山网络正式对外宣布金山毒霸从即日起永久免费。

  2008年傅盛离开奇虎,11月加入经纬创投中国团队。2009年经纬中国完成对图形图像软件“可牛影像”注资,经纬中国副总裁傅盛出任可牛影像董事长兼CEO。

  2011年3月25日,2011福布斯中国潜力企业投资论坛上,涂鸿川指出:

  互联网有1亿的价值存在,实际上手机应该有 10倍以上。为什么呢?想想你过去用互联网,一天花的时间不多,为什么呢?你上班的时候不可能抬着你的电脑去,手机和你的钱包一样重要,你出门就是钱包和手机。

  3月30日,奇虎360在纽交所上市。发行价14.5美元每股,融资1.756亿美元。开盘27美元,涨幅86.2%,收盘价34元,涨幅134.48%,市值为39.26亿美元,搜狐当时是33.25亿美元。高原资本持股IPO后稀释到15.91%。涂鸿川接受媒体采访时表示,我们不仅上市后不卖出,还买进了股份,我们会长期支持360公司。

  之前的2011年2月,涂鸿川接任Dan Nova成为奇虎360董事。

  周鸿祎称,“我们给网民提供的是一个全方位的保护网民上网的服务,我们的广告收入和安全软件毫无关系,既不是弹出广告,也不是传统的互联网旗帜广告,是在浏览器的首页里面给大家推荐一些热门网站。”

  (我们显然是已经淡忘了微软和网景的浏览器之争。)

  八月搜索

  2012年8月的时候,我们有必要重温迈克尔-波特《竞争优势》一书,作为《竞争战略》三部曲之一,本书中作者的观点是,一些公司战略的失败是因为不能将广泛的竞争战略转化为获取竞争优势的具体步骤。

  文中涉及的一个概念是,“好”竞争对手有哪些特征?

  (根据书中的理论演绎,搜索市场的结构性问题是,第二名第三名规模偏小,从而给后来者以市场空间。但是这种情况在技术领域很常见,因此问题就在于,第一名能否持续在技术上的优势。)

  8月7日,搜狗公布了2012年第二季度财报,实现营收3000万美元,较上年同期增长123%,较上一季度增长34%。

  回溯到2010年,也是8月,9日搜狐宣布,将把搜狗拆分成立独立的公司。搜狐保留68%股权,张朝阳个人获得16%的优先股,而阿里巴巴和云锋基金获得16%。张朝阳透露,搜狐和阿里巴巴接触始于一个半月之前,协议最后达成时比较紧急,前一天下午才签完协议。

  王小川后来回顾,“我去找马云,请他来入资,我去做CEO。我觉得这样做对搜狐、搜狗都最好。”当时坊间有说法是,搜狐曾经和360协商,但是周鸿祎希望搜狗将浏览器业务转给360,而王小川认为,浏览器实际上很重要,是流量的来源。“依托于搜狗输入法、搜狗浏览器和搜狗搜索这三个服务,我们构造了完整体系。”

  而在2012年7月,人们获悉,搜狐将从阿里巴巴手中回购所持搜狗在外流通股本总量10.88%,收购价格为2580万美元。对应之前入股价为1500万美元。有分析说,是搜狗上市将近。

  搜狗二季度3000万美元中,竞价排名业务2200万美元,网址导航导航收入700万美元约占23%,搜狗的流量获取成本接近总收入的40%。

  4月的时候,百度统计流量研究院发布的国内2012年Q1浏览器市场份额报告显示,奇虎360的份额为 20.66%。这一天终于到来,8月16日,奇虎360低调推出综合搜索。

  综合搜索列有新闻、网页、视频、MP3、图片、地图、问答,其中网页和视频搜索是360提供的,其他分别切换到百度、搜狗、谷歌。

  21日中午,傅盛在微博披露他的统计:360搜索上线五天,在用户几乎无感知的情况下迅速拿下国内10%的搜索市场份额,超越搜搜、搜狗,成为国内第二大搜索引擎。

  傅盛正在推进猎豹浏览器,6月的时候,他表示未来一年会投入一亿元。

  王小川表示,谷歌的成功代表了技术的胜利,360的搜索成绩代表了渠道力量在中国的特殊意义。

  奇虎360的股价8月开始持续上升。8月23日,在第七届创新中国DEMO CHINA 2012总决赛,互联网专场上,涂鸿川谈到听众有兴趣的内容:因为我们投是6年前,再多50%算不了什么。

  “那个时候还是非常后悔把当时的3721卖给雅虎,就算今天周鸿祎今天身价几亿、几十亿也好,如果没有推出搜索,我觉得他会死不瞑目。”

  当然,今年以来资本市撤境不佳。当天,在“创业趋势、投资热点”专场讨论上,涂鸿川:从我们高原资本情形来看,上半年是去年全年四倍左右金额。

  他认为这里面有一个心态的转变,以往是融资圈定业内第一,而现在创业者考虑的是,投下一笔钱什么时候能够盈利。“这个心态在过去几年我们一直看不到。”

  “曾经有创业者问我,什么时候应该IPO?收入达到多少的时候才能IPO?” 2012年5月的时候,涂鸿川在《福布斯》中文版撰文,一个观点是,中概股已经进入了重新遴选期,他指出:实际上,单靠收入规模来决定IPO时机是错误的。我的标准是,公司收入在过去的四至八个季度能否都超过预期,才能成为IPO的触发点。

  摩根大通24日发布了报告,报告指出,根据百度的数据,奇虎360的浏览器2012年第二季度约为其贡献了21%的流量,估计其中一半源于用户手动输入的百度网址。结论是,此事对百度潜在收入的影响仅为5%,维持百度股票“增持”评级。

  互联网从业人员工作时间比较长,28日晚,百度对奇虎360搜索业务反制,当用户通过360综合搜索访问百度知道、百科等服务时,会转跳转到百度首页。而这之后,360则将搜索导航框上百度产品全部撤掉。

  8月29日,奇虎360发布声明称,360搜索是用自有先进搜索技术打造的独立搜索引擎,是360开放平台的一种尝试,360致力于成为搜索市场的重要参与者……

  这个故事已经有十年,还会延续第二个十年吗?

  结语

  企业和投资人是两个层面,因此不应过多联系解读,就高原资本来说,有一点让人印象深刻,2010年时,涂鸿川表示:TMT我们是绝对不会偏离。不管从哪个角度来看,在国内上网的人数,手机人数每一天都不断的增加……

  而在近期,涂鸿川表示,“你说我们今年专注什么,那就是互联网。”



相关分类:融资 | 投资 | 理财 | 企业融资 | 理财案例 | 融资融券 | 专家访谈 | 投资理财 | 金融行业 | 民间融资 | 金融投资 | 数字媒体 | 融资租赁 | 财经股票 | 股权融资 | 企业融资 | 投资理财 | 资产评估 | 金融理财 | 股权投资 | 资产并购 | 上市公司 | 融资法规 | 股权融资 |
Copyright 2007 - 2010 pe-fund.com. All Rights Reserved
业务专线:022-23114416  传真:022-23114417 E-mail:webmaster@pe-fund.com
津ICP备:B2-20070185号